全屋定制五大新趋势值得关注！

从衣柜、橱柜出发，柜类事务踢开了全屋定制的第一道大门，并用数年时刻突破4000亿体量，成为大家居版图上的中心赛道。

近几年里，全屋定制鸿沟再次拓宽，从柜类定制走向门墙柜一体化全体木作定制、整家定制、轻高定等多形式并存的新局面，不仅为企业培育新添加点、拓荒广阔的添加空间发明条件，同时也为用户供给了一站式家居消费的新挑选。

2023年里，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为中心，持续加码全屋定制事务。例如，梦天木作全面铺开门墙柜一体化战略，加速“高端装饰，用梦天木作”及“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的品牌形象更新，引起商场广泛重视。百取胜、欧派、心肝宝贝、顾家等持续从制品+定制下手晋级整家定制，构筑竞争壁垒。

根据数十家中高端全屋定制品牌的调查，笔者以为，五大趋势已较为明晰，表现为：门墙柜一体化的全屋定制翻开局面；整家定制掀起新一轮迭代浪潮；高定家居进入转折期；终端才能重塑迈入全案阶段；品牌形象与商场认知更新提速。



（图源：梦天木作）

趋势一：门墙柜一体化的全屋定制已翻开局面

进入2023年后，以门墙柜一体化为特征的全屋定制形式再起波澜，商场热度持续升温。

一方面，在门墙柜领域深耕数年的大厂，陆续推出新一代的全体木作方案。典型事例如：梦天木作在中国建博会（广州）上发布新一代产品“梦浸”系列就是典型现象，其包含木门、墙板、柜类三大品类，呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，给出了一站式高端全屋定制的新方案。

另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类事务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开端了新赛道的竞速。例如，百取胜推出水漆木皮柜墙门系统，加之柜类定制、木门等事务的优势，显着加快了新式全屋定制事务浸透。

皮阿诺的门墙一体化首板在2023年下线，推出多款全案一体化系列新品；以橱柜、衣柜为主业的志邦，2023年头就泄漏，木墙事务的研制与下单等全流程打通，有望保持较快添加。

更重要的是，越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，提高终端商场的浸透率；并且消费商场对门墙柜一体化方案给予了认可，用户群体显着扩展，为新一代高端全屋定制战略落地发明了条件。

趋势二：高端定制家居进入转折期

高端定制家居的转折点现已出现，至少有三种现象同时发生：

一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较兴旺城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升；二是经历近年来的商场深耕，高定家居职业的盈利减弱，增速有所放缓，竞争压力加大；三是向轻高定的适度下探，成为新的趋势。从群众定制到高端定制，再到轻高定，商场持续深度细分，反映出顾客正在分层，需求也在分层。

其间，轻高定被寄予厚望，这种形式所走的道路是，颜值、原料与工艺向高端定制看齐，供给超越群众定制的高阶体验，而价格相对亲民，归于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。结合商场改变来看，改进型需求正成为消费干流，轻高定具有更大的客户群体，成长性更好。对此，多家知名品牌已有动作，例如百取胜、玛格、皮阿诺等，2023年里都有轻高定的战略布置。

梦天木作提出的一站式高端全屋定制，本质也是走轻高定的道路，满足中高收入家庭的居住晋级需求。无论是此前的“高级装饰，用梦天木门”，仍是现在的“高级装饰，用梦天木作”，都据守高端道路，并将价格维持在中产家庭可接受的水平。

趋势三：整家定制掀起又一轮迭代浪潮

门墙柜一体化之外，还有一种触及品类更广的全屋定制形式，就是整家定制，多家大厂相同展开了多年的探索与形式完善。进入2023年后，环绕整家定制的商场动作，仍然热烈而精彩，包含心肝宝贝、百取胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等多家知名品牌，均开端了新一轮整家形式的迭代。

其间，心肝宝贝的整家定制晋级到第四代，即整家4.0，触及内容、流量、运营、数字化等四大板块的进化，以及规划驱动、营销破局、服务中心、数字转型、质量口碑等五大运营才能的增强。

欧派家居发布健康+3.0战略，从此前的E0级、无醛添加+净醛板材的健康+1.0，到整柜净醛的健康+2.0，再到此次的3.0形式，力推全场景健康家居系统解决方案，以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功用为中心。

百取胜则从水漆木皮下手，2023年力推5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、免漆高定柜墙门系统、康氧卧房等差异化产品，持续夯实水漆整家定制的优势。

索菲亚从康纯的规范出发，供给全品类、全空间、一站式的整家环保方案，并树立康纯整家环保联盟。顾家家居推动软体+定制、一体化整家等形式，后者环绕“橱衣门墙软配”一体化研制规划，全流程搞定。

尚品宅配从全屋定制、第二代全屋定制晋级到“随心选”形式，杰出随心选品、全屋一站式配齐的亮点，覆盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居等产品。

归纳整家定制商场的改变来看，笔者以为，如下局面已根本形成：

一方面，通过几年打磨，由制品+定制为基础的整家方案趋于老练，部分公司完成一体化规划与一站式配齐的系统树立，有才能根据用户的生活习惯、人口结构、审美、功用需求等，研制整家产品。另一方面，产品老练的基础上，整家定制的运营系统得以树立，运营才能逐渐增强，并在部分城市成功落地，消费认可度显着提高。

趋势四：终端才能重塑进入全案阶段

品牌们陆续入场门墙柜一体化、整家等全屋定制赛道，产品向成套方案进化，与此对应的是，经销商也在转型，终端从单品专卖店向木作旗舰店、整家交融店改造晋级，以全案形式匹配新一代全屋定制的需求。

终端才能进入重建阶段，全案规划营销被纳入更多企业的方案。

一是终端店态的场景化改造，以家居空间与生活方式为主线，配套门墙柜或制品+定制的全屋方案。例如，木门专卖店添加墙、柜类产品，而柜类定制店则调配门墙，甚至供给制品家具的配套，实现新一代全屋定制终端的构建。

二是团队才能的重塑，比照传统事务，全屋定制销售提出了更高的要求，例如把握全品类产品的介绍方法，具有全案讲解才能。规划师则需要完满足屋空间的规划，表现产品价值。安装师傅往往以小组为单元，一站式搞定全品类呈现。

三是以全案为方向增强终端竞争优势，既从产品层面提高全案竞争力，同时培育门店销售及规划团队，把握全案规划、全案讲解等新式才能。对于这种转变，梦天木作给出了完好的战略，其做法是施行高端木作全案样板门店打造方案，提高高端木作全案规划师的归纳才能，从全案规划营销下手提高助跑终端商场。

据揭露信息，梦天木作正为门店导入“1套门店规划师包装系统+1套门店规划师实战5件套系统：流程、指导书、百问百答、事例”，完成门店的高端形象与全案规划专业形象刻画。获益于全案规划才能的加持，估计梦天木作旗下更多经销商将从中获益，逐渐跑通门墙柜一体化事务。

此外，欧派、百取胜、皮阿诺、美克家居、联邦家私、欧铂丽等多家大厂，都有全案规划营销的布置。

趋势五：品牌形象更新、商场认知重塑进入小顶峰

新一代全屋定制攻势发动后，品牌形象的更新、商场认知的重塑随即提上日程。这种趋势表现为，打破原有的单品类认知，树立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

此前较长时刻里，头部品牌们普遍树立了单品类领跑者的形象，例如梦天用30多年时刻在木门职业树立起品类代表者形象；欧派、索菲亚、志邦等在橱衣柜等柜类领域树立起领先者的认知；心肝宝贝、林氏家居、顾家家居等在制品家具板块树立起先行者形象。

时下的改变在于，多家企业正重新发声传递全新的品牌信息，从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家，从几款产品的组合到全案规划，品牌形象更新进入了小顶峰。

据了解，梦天木作正重新发声，从一扇门到一个家，从高端木门到高级感的木作解决方案，拉开了品牌重塑的大幕。

就进展而言，梦天木作的形象识别系统已更新，终端门店LOGO全面晋级，对外统一输出“梦天木作”，杰出一站式高端全屋定制的商场认知。同时，梦天木作广告传播语全面更换为“高级装饰，用梦天木作”“35年木作专家，一站式高端全屋定制”等，刻画门墙柜一体化的木作专家形象。

此外，百取胜的水漆整家定制、索菲亚的康纯整家、诗尼曼的高净整家等，都折射出从单品类晋级到新一代全屋定制后的品牌形象更新。

伴随众多头部品牌完成商场认知重塑，全屋定制的格式将逐渐明晰，一是单品类定制持续占有一定份额，尤其是部分创新装饰，单品类换新将是常态；二是“一体化规划、一站式配齐、一揽子搞定”的全屋定制形式，将成为部分家庭的首选，尤其是在存量房改进型装饰、新房装饰中，这将是家居消费的热门形态。

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